O que é moq? Por que as empresas têm requisitos de MOQ?

Muitos compradores por atacado podem encontrar problemas com o MOQ no comércio. Diferentes empresas têm MOQs variados para diferentes produtos. Então, o que o MOQ realmente significa e qual é o significado por trás dos vendedores que configuram MOQs? Este artigo tem como objetivo resolver essas dúvidas para todos.

MOQ é a abreviação da quantidade mínima de pedidos. Na terminologia comercial internacional, a MOQ representa a quantidade mínima de um produto específico que um fornecedor designado está disposto a vender. O fornecedor não entregará as mercadorias se um importador não puder atender ao requisito de quantidade mínima de pedidos.

SOBRE MOQ

A quantidade mínima de pedidos está intimamente relacionada aos custos do fornecedor. Os fornecedores determinam a quantidade mínima de pedidos com base nas circunstâncias da produção e no controle de custos, dependendo do volume ordenado pelo cliente. Em outras palavras, o fornecedor pode enviar as mercadorias se o pedido exceder essa quantidade especificada.
Um método de reabastecimento está definindo uma quantidade sugerida de ordem para cada produto através do MOQ. Além disso, deve -se prestar atenção à validade do pedido, pois o fornecedor estabelece essas regras. Isso inclui aspectos como quantidade mínima de pedidos, quantidade de embalagem e métodos. A quantidade de pedidos sugeridos pelo comprador é baseada nesses critérios.
MOQ é a quantidade mínima de ordem aceita pelo fornecedor. Geralmente, isso se baseia no pedido mínimo exigido pelo fornecedor para tornar a transação favorável para eles. Às vezes, eles podem aceitar pedidos menores para garantir preços unitários mais altos. Para a maioria dos fornecedores, quanto mais você pedir, maior o desconto.
Embora alguns fornecedores não apliquem um pedido mínimo, eles são cruciais para muitos atacadistas que dependem de grandes ordens para lucrar. A maioria dos atacadistas obtém lucros mínimos em cada item que vendem. Às vezes, isso significa que o manuseio de pequenas ordens pode consumir muito tempo e esforço com pouco ganho econômico, tornando as ordens maiores mais lucrativas.

Cálculo

Supondo que os custos dependam da quantidade de pedidos q (quantidade), custo unitário c (valor), a porcentagem z (%) do custo anual de retenção até o custo unitário, os custos de processamento de pedidos (valor) por pedido e a demanda anual d (quantidade), três variáveis ​​podem ser derivadas: nível médio de inventário Q/2, número de ordens por ano d/q e custo de retenção anual por unidade. Portanto, o custo t é:
T = custo anual de pedidos + custo anual de retenção = frequência anual do pedido × custo por pedido + nível médio de inventário × custo por unidade mantida;
Portanto, t = (d/q) s + (q/2) zc. Configuração dt/dq = 0, a quantidade ideal de ordem é obtida como √ (2ds/zc).

Razões para definir MOQ

1. As margens de baixo lucro exigem volumes de vendas maiores: a maioria dos fabricantes e comerciantes chineses opera com escassas margens de lucro, geralmente tão baixas quanto 3 a 4%. As margens de baixo lucro exigem que os fornecedores produzam grandes quantidades de produtos para equilibrar receitas e despesas.
2. Os requisitos mínimos de pedidos dos fornecedores refletem os definidos por seus subcontratados materiais. Os fornecedores chineses tendem a manter estoques mínimos de matérias -primas e componentes. Portanto, eles devem comprar materiais e componentes de subcontratados com base em pedidos, que, por sua vez, exigem que as fábricas atendam às quantidades mínimas de pedidos dos subcontratados.
3. Os fornecedores chineses não retêm produtos estocados; Eles geralmente "fazem para pedir". Se as fábricas estocam produtos, fica mais fácil vender volumes baixos. No entanto, eles raramente o fazem, pelo menos não para produtos destinados à exportação.

Resposta do vendedor quando o comprador não pode atender a MOQ

No comércio exterior, as situações em que os compradores não podem atender aos requisitos de MOQ surgem ocasionalmente, especialmente com a crescente prevalência de pequenas ordens devido à redução das barreiras no intercâmbio. Esse cenário é particularmente problemático para produtos personalizados. Particularmente para recém -chegados sem ordens anteriores, ou se o potencial não estiver no fracasso geral em atender a MOQ, mas em cada variedade fica aquém dela, e há potencial para essas variedades se transformarem em clientes significativos. Se os vendedores desejarem aceitar esses pedidos, eles podem aumentar os preços, negociar com os clientes para aumentar a quantidade, produzir algumas especificações comumente usadas, agrupar pedidos de vários clientes, atender aos pedidos em lotes para atender ao MOQ ou estender o período de entrega. A utilização desses métodos pode ajudar os vendedores a maximizar os lucros quando os compradores não podem atender ao MOQ.

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