O que é quantidade mínima? Por que as empresas têm requisitos de MOQ?

Muitos compradores atacadistas podem encontrar problemas com MOQ no comércio. Diferentes empresas têm MOQs variados para produtos diferentes. Então, o que MOQ realmente significa e qual é a importância por trás dos vendedores definirem MOQs? Este artigo visa tirar essas dúvidas de todos.

MOQ é a abreviatura de Quantidade Mínima de Pedido. Na terminologia do comércio internacional, MOQ representa a quantidade mínima de um produto específico que um fornecedor designado está disposto a vender. Se um importador não conseguir atender ao requisito de quantidade mínima do pedido, o fornecedor não entregará a mercadoria.

Sobre MOQ

A quantidade mínima do pedido está intimamente relacionada aos custos do fornecedor. Os fornecedores determinam a quantidade mínima do pedido com base nas circunstâncias de produção e no controle de custos, dependendo do volume encomendado pelo cliente. Em outras palavras, o fornecedor pode despachar a mercadoria se o pedido ultrapassar a quantidade especificada.
Definir uma quantidade de pedido sugerida para cada produto por meio de MOQ é um método de reabastecimento. Além disso, deve-se atentar para a validade dos pedidos, pois são regras estabelecidas pelo fornecedor. Isso inclui aspectos como quantidade mínima de pedido, quantidade de embalagem e métodos. A quantidade de pedido sugerida pelo comprador é baseada nesses critérios.
MOQ é a quantidade mínima de pedido aceita pelo fornecedor. Geralmente, isso se baseia no pedido mínimo exigido pelo fornecedor para tornar a transação favorável para ele. Às vezes, eles podem aceitar pedidos menores para garantir preços unitários mais elevados. Para a maioria dos fornecedores, quanto mais você pedir, maior será o desconto.
Embora alguns fornecedores não imponham um pedido mínimo, eles são cruciais para muitos atacadistas que dependem de grandes pedidos para obter lucro. A maioria dos atacadistas obtém lucros mínimos em cada item que vende. Por vezes, isto significa que o tratamento de encomendas pequenas pode consumir muito tempo e esforço, com pouco ganho económico, tornando as encomendas maiores mais lucrativas.

Cálculo

Supondo que os custos dependam de: quantidade do pedido Q (quantidade), custo unitário C (quantidade), a porcentagem Z (%) do custo de manutenção anual em relação ao custo unitário, custo de processamento do pedido S (quantidade) por pedido e demanda anual D (quantidade) , três variáveis ​​podem ser derivadas: nível médio de estoque Q/2, número de pedidos por ano D/Q e custo de manutenção anual por unidade ZC. Portanto, o custo T é:
T = custo anual de pedido + custo anual de manutenção = frequência anual de pedido × custo por pedido + nível médio de estoque × custo por unidade mantida;
Portanto, T = (D/Q)S + (Q/2)ZC. Definindo dT/dQ = 0, a quantidade ideal do pedido é obtida como √(2DS/ZC).

Razões para definir MOQ

1. Margens de lucro baixas exigem volumes de vendas maiores: A maioria dos fabricantes e comerciantes chineses operam com margens de lucro escassas, muitas vezes tão baixas quanto 3 a 4%. Margens de lucro baixas exigem que os fornecedores produzam grandes quantidades de produtos para equilibrar receitas e despesas.
2. Os requisitos mínimos de encomenda do fornecedor refletem aqueles definidos pelos seus subcontratantes de materiais: os fornecedores chineses tendem a manter stocks mínimos de matérias-primas e componentes. Conseqüentemente, eles devem comprar materiais e componentes de subcontratados com base em pedidos, o que, por sua vez, exige que as fábricas atendam às quantidades mínimas de pedidos dos subcontratados.
3. Os fornecedores chineses não retêm produtos estocados; eles geralmente “fazem sob encomenda”: ​​se as fábricas estocam produtos, fica mais fácil vender pequenos volumes. Contudo, raramente o fazem, pelo menos não para produtos destinados à exportação.

Resposta do vendedor quando o comprador não consegue atender MOQ

No comércio exterior, surgem ocasionalmente situações em que os compradores não conseguem cumprir os requisitos MOQ, especialmente com a crescente prevalência de pequenas encomendas devido à redução das barreiras no comércio exterior. Este cenário é particularmente problemático para produtos customizados. Especialmente para os recém-chegados sem pedidos prévios, ou se o potencial não residir no fracasso geral em atender ao MOQ, mas no fato de cada variedade ficar aquém dele, e há potencial para que essas variedades se transformem em clientes significativos. Se os vendedores quiserem aceitar tais pedidos, eles podem: aumentar os preços, negociar com os clientes para aumentar a quantidade, produzir algumas especificações comumente usadas, agrupar pedidos de vários clientes, atender pedidos em lotes para atender ao MOQ ou estender o período de entrega. A utilização desses métodos pode ajudar os vendedores a maximizar os lucros quando os compradores não conseguem atender ao MOQ.

Quantidade mínima de pedido para bombas de banho de marca própria no atacado

Boymay Cosmetics Co., Ltd. Como profissional fabricante de bombas de banho de marca própria na China, aceitamos atacado e Bomba de banho OEM pedidos com pedido mínimo de 1000 conjuntos. Podemos fornecer serviços gratuitos de design e amostra, entre em contato conosco para discutir cooperação.